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2024/5/4 来源:东莞BBIN宝盈集团钣金科技 点击次数:
东莞钣金加工工厂不要再做标准品了,不要妄图头部企业中以给你非常大的订单,因为钣金加工项目,它未来的产品端的趋势是集中度很高,因为它本身没有什么技术壁垒,同质化严重,大部分都是标准件,它的趋势一定是集中化,越大的巨头,它的谈判能力、议价能力越强,整个的成本控制能力越强,同样的东西比中小工厂质量好,价格还便宜,还有品牌影响力,所以中小企业一定是竞争不过它们,中小工厂是拿不到大项目的,这个事实必须明白。
东莞钣金加工厂家要如何应对目前的市场环境?
1、看准国外
目前看东莞钣金加工厂家,小到街边夫妻店,大到上市企业都在做同类型的产品,可以想象其中的价格战将是多么激烈,所以,有能力的中小企业一定要开辟新的市场,将眼光放到国外。虽然国外的铜排要求比国外严格,但只要找到好的供应链,产品质量还是可以获得国外客户认可的。如:钣金加工方面,国外要求电镀工艺要严苛些,一般的工厂认为电镀太难,质量不好控制,但是若有好的电镀厂配合,这个类产品还是可以做的。
2、做垂直细分领域
在东莞钣金加工行业红海中,我们中小企业要做细分市场,如:医疗设备钣金加工产品,他们应用特殊性必然需要定制品,在定制化的产品中找到更高的利润。在垂直细分领域深耕,在行业内具备一定的影响力,那么,行业有需要的企业都会相信我们,从而获得更多市场机会,不会受制于传统行业中的价格压榨。
总的来说,中小东莞钣金厂家要抓垂直市场,找一个非常细分的点做透,而这个细分的点放到全球市场来讲,需求量也会很大,企业还是大有可为的。
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